JOIN

4回目を迎えた今回は、「ゼロからわかる　はじめてのPR担当者入門」ということで基本的な内容も取り込んだものでした。私たち主催者にとっても原点に立ち返り、BtoB PRの定義や意義を見直すとても良い機会でした。16名ほどの方が参加して、プログラムはこのようなもので、JOINでは1と2を担当しました。

1. PR担当者に求められるコト

2. 新規事業の問合せに繋がるプロモーションサイトの作り方

3. 営業方法を変える紙DM PR通信

「PR担当者に求められるコト」では今まで明確な定義のされていなかったBtoB PR のコンセプトについて、これまでJOINが行ってきたアプローチや経験からの一つの答えを提示しました。また、「PR担当者に任命されたら、まずすべき3つのこと + one more」として、以下のポイントについての具体例をプレゼンしました。

1. ターゲットリストの作成

2. ファン育成モデルの作成

3. 施策カルテの作成

これら3つは、かなり実践的な内容ですので、入門としては難しかったと思います。しかし、一度身につければ、あらゆる場面で活用できる武器となりますので理解していただきたいものです。

「新規事業の問合せに繋がるプロモーションサイトの作り方」では、アクティベートファクトリー 三田さんから、これまでの効果が上がった具体事例をベースに、プロモーションサイトを作るアプローチをプレゼンしていただきました。小手先のテクニックではなく、どんな考えやアプローチで進めるべきかという肝となる、とても大切なお話でした。

そして、「営業方法を変える紙DM PR通信」では、JOINで引き合いの多い紙DM PR通信についてのコンセプトをお話しました。「なぜ、ネット時代に紙DMなのか？」「それが、なぜBtoBに有効なのか」についてご理解いただけたと思います。

BtoB PR勉強会は定期的に開催しています。貴社内でのプライベートセミナーも開催できますので、ご用命ください。

例えば、検索サイトで「トヨタ」を検索したとします。後日に別のニュースサイトを見ていると「トヨタ」のクルマの広告が出てくる。そんな経験はありませんか？これはリターゲティングという追跡型の広告です。

クルマや消費財などBtoC企業ではインターネット広告は15年以上の歴史があります。インターネットに強いBtoB企業においても活用している会社が増えてきました。また、最近ではインターネット広告の種類や手法も増えて複雑化しています。スマホ向けもあり担当者の苦労が思いやられます。

「インターネット広告の料金一覧｜相場や媒体まとめ【2014年版】」として、こちらにうまくまとまっていたのでご紹介します。　http://markehack.jp/internet-advertising-rates/

さて、ここからが内情です。

インターネット広告を実施しようとして広告代理店に相談したんだけれども、「あまり相手にされなかった」「SEOや自社媒体ばかり提案された」という経験はありませんでしょうか？

実は、大手広告代理店はもちろん、ネット系広告代理店、新興やベンチャーも予算にある程度（月間300万円以上）のボリュームがないと、メディアプランニング（媒体選定）はしてくてません。なぜなら、代理店にとって仲介料は多くても20％程度で、月100万円しかなければ、粗利益は20万円にしかなりません。出稿管理やレポーティングまで実施すると、商売にならないからです。広告は単純に媒体を選んで支払えば完了するというものではないのです。営業マン、広告プランナー、アナリストといった担当者が、クライアントに満足してもらえる稼動ができるにはそれなりの予算が必要なのです。

JOINが予算のご相談を受けたとき、大体の目安として下記のようにアドバイスしています。

1. その事業の売上の20％をPRや販売促進の予算として確保　⇒10億円の売上を目標にするならば、2億円は販促予算を計上すべき。

2. 販促予算の割り振りは、イベントなどリアル施策15％、DMやカタログ40％、インターネット45％が良いバランスです。　⇒2億円の販促予算として、リアル3000万円、ダイレクトマーケティング8000万円、インターネット9000万円

3. 年間のインターネット予算の50％はインターネット広告費に確保しておくべきです。　⇒インターネット予算9000万円として、4500万円。月間で375万円です。

それなりの予算なので、「そこまで掛けてBtoBでもインターネット広告をすべきなの？！」というご意見もあると思います。やった方が良いか否か、であれば答えはYESやるべきです。調達の情報収集は常にインターネットでされており、その人に確実にリーチできる広告技術が現代では整っています。　ただ、極端な答えとして「中途半端な予算ならばやるべきではない」とも考えられます。それは、わずかな広告量ではすぐに溶けてしまい、砂漠に水を撒くのと同じことです。

「担当者がすべきこと」

･最低限のインターネット広告の知識は自分で身につける。

･1事業で予算が少ない場合は、社内の他事業の予算も合算してボリュームを増やして代理店と交渉する。

･最短でも6ヶ月は連続して、自分たちなりの成功法則を求める。

･インターネット広告以外もSEOやランディングページもぬかりなく。

はじめてPR担当者になった方に向けてPRの入門編の勉強会を2014年10月10日（金曜日）の夜に渋谷ヒカリエにて開催します。今回はセミナー講演ではなく、アットホームな雰囲気の勉強会です。

⇒ http://ptix.co/1spHAre

海外から見た東京のイメージは、「クール」「オタク」「混沌」「人情」「和」など様々な切り口で語られますが、それをコトバで説明するのはとても難しいことです。長年、東京に住んでいてもトーキョーの魅力を表現したり、新鮮に捉えることはできなくなります。こちらの慶応大学が作成した留学生招致の2分間のショート動画は、その空気感を見事に表現されています。

こんなコメントも寄せられています。「僕はいつも知り合いに、「日本に住むってどういう感じ」って訊かれるんだ。　　この映像は、僕の『答え』をほぼ完璧な形で描写してる。ケイオウ大学にグッジョブ！　+13　アメリカ」